30岁技术转销售,要怎么入手好?

  我倒是做了几个系统集成的项目,就当是抛砖引玉了:

  一、系统集成的销售模式了解的有多深要想下,也就是仔细想想市场和目标客户。是做运营商的?事业单位?银行系统?还是做政府部门的?还是给大型企业做系统改造的?采购形式是什么?招标?谈判?磋商?内部采购?那销售模式又是什么?控甲方?控代理?控渠道?

  二、看竞争对手。其实如果之前的模式清楚了,可以做到没对手。不过,如果上了规模的,想要做的“通透”,就看功夫了。这里不好细说,只是要知道山外有山,人外有人。竞争对手可能无处不在。说的厉害一点,可能“合纵连横”、“反间计”、“声东击西”都做过。

  三、就看趋势吧。既然是做销售,应该一是钱的驱动,二是你认为技术岗位瓶颈突破不了了。但我想说的是,销售需要大量的积累才可能有成果,而这个过程肯定没有做技术稳定,风险考虑清楚。一个集成项目一年可以跟几个?跟完这个系统,下次产出需要多久?可以关联衍生吗?在我看来,只有上下游都控的住才能赚钱,如果不是你自己做,你这家公司的老板也不一定能保证你的收益。所以我更想建议你,通过集成销售积累的渠道,去做厂家销售,比如做中兴,海康,华为,洲明等等或者其他的,只是举例。做过几年厂家,再回头自己做集成。

  四,最后回归到你自己吧。要琢磨一下你的专业细分。这主要是要明白,自己的擅长领域方向。做技术出身对技术的理解肯定是优势的,但有可能只是集中在某个别领域的。因为集成涉及到的软硬件太多了。但要想一下在销售方面需要什么?在我看来,除非是在跟甲方做方案讲解的时候,写局部方案和服务的时候有用,其他用处不大。因为销售用的话术和技术不一样,我不是技术,但我可以成为半个技术也可以销售的。

  可知在线

  金财互联控股股份有限公司运营经理 职场领域创作者

  58粉丝 · 51赞

  搜索

  业务员最后转行了吗

  30岁销售转行做什么

  新人做销售有前途吗

  销售做到30岁怎么办

  30岁改行学什么好

  适合30岁创业的项目

  我倒是做了几个系统集成的项目,就当是抛砖引玉了:

  一、系统集成的销售模式了解的有多深要想下,也就是仔细想想市场和目标客户。是做运营商的?事业单位?银行系统?还是做政府部门的?还是给大型企业做系统改造的?采购形式是什么?招标?谈判?磋商?内部采购?那销售模式又是什么?控甲方?控代理?控渠道?

  二、看竞争对手。其实如果之前的模式清楚了,可以做到没对手。不过,如果上了规模的,想要做的“通透”,就看功夫了。这里不好细说,只是要知道山外有山,人外有人。竞争对手可能无处不在。说的厉害一点,可能“合纵连横”、“反间计”、“声东击西”都做过。

  三、就看趋势吧。既然是做销售,应该一是钱的驱动,二是你认为技术岗位瓶颈突破不了了。但我想说的是,销售需要大量的积累才可能有成果,而这个过程肯定没有做技术稳定,风险考虑清楚。一个集成项目一年可以跟几个?跟完这个系统,下次产出需要多久?可以关联衍生吗?在我看来,销售技巧编辑分析只有上下游都控的住才能赚钱,如果不是你自己做,你这家公司的老板也不一定能保证你的收益。所以我更想建议你,通过集成销售积累的渠道,去做厂家销售,比如做中兴,海康,华为,洲明等等或者其他的,只是举例。做过几年厂家,再回头自己做集成。

  四,最后回归到你自己吧。要琢磨一下你的专业细分。这主要是要明白,自己的擅长领域方向。做技术出身对技术的理解肯定是优势的,但有可能只是集中在某个别领域的。因为集成涉及到的软硬件太多了。但要想一下在销售方面需要什么?在我看来,除非是在跟甲方做方案讲解的时候,写局部方案和服务的时候有用,其他用处不大。因为销售用的话术和技术不一样,我不是技术,但我可以成为半个技术也可以销售的。

  
30岁技术转销售,要怎么入手好?

  技术转销售,这已经跨行了。30岁转销售我给你建议:

  如果是因为看到销售赚的钱比技术高,才想转的,那你要考虑下你做销售有什么优势,销售压力大,需要坚持,还有销售流动性大,也就是离职率高

  销售开始前三个月你会很难受,做过销售的人都懂的,你要重新沉淀,积累客户。

  技术转销售前期靠积累资源,坚持。

上一篇:如何做一篇关于饺子的营销方案?
下一篇:企业做成都口碑营销怎样才能更好的宣传?

欢迎扫描关注我们的微信公众平台!

欢迎扫描关注我们的微信公众平台!