常见的市场营销技巧和手段有哪些?

  市场营销的技巧与手段

常见的市场营销技巧和手段有哪些?

  市场营销的机巧、手段多种多样,并且是不断发展创新的。所以,只能大概加以总结,仅供参考!

  顾客是企业生存的根本;营销是一种创造性行为;需求、欲望、产品、满意是市场营销的核心理念!

常见的市场营销技巧和手段有哪些?

  一、市场营销技巧归纳为:

  1.抓住和引导客户的注意力。

  要注意使用声音的技巧,如:高声、拖长音等等。

  2.巧妙运用“缺词法”表达方式。

  成功的营销必然知道有些细节不必说!

  3.要多利用迂回术。

  “迂回术”与“激将法”有异曲同工之妙。

  4.多运用带强烈催眠色彩的副词。

  如:“明显的”、“显然”、电话销售技巧和话术编辑分析“肯定的”、“确确实实地”等。

  5.努力化解客户不购买的犹豫及决定。

  化解客户购买时犹豫不决的想法,促使其改变决定。如“你做决定时,是受什么影响的呢?”,“还有什么比这是更好的选择吗?”。

  6.运用比较级词语的“催眠力”。

  比如,当推销一种管理软件时,你可以这样表达:“使用了这种系统的公司,在管理上越来越规范,市场竞争的反应能力越来越强,你的公司为什么不赶快应用呢?!”。

  7.可以多使用一些绝对性字眼,来肯定自己的产品。

  8.善于应对客户出现的“绝对字眼”。

  如,客户说什么产品“根本不好”,“质量极差”等等。

  “您现在是这样认为?我也常常这样认为,那是因为我们可能买错了我们不中意的东西”,“而进口的(国产的、贵的、便宜的、名牌的)就一定让人中意(或不中意)吗?”,“让我们来看看您中意的标准,好吗?”。

  9.学会运用更超级的“词语”。

  如,“除非千真万确,千万不要滥用”等等。

  10.巧妙通过“隐含命令”传达信息。

  虽然你不能替客户做决定,但可以隐含的引导,命令。

  如:“您会看到您的员工工作更有效率,如果您利用了这套管理系统的话”。

  11.利用突发“惊讶”,打开紧闭的心态。

  如:有的酒厂通过打碎酒瓶,打开市场;有的企业通过砸冰箱(汽车),吸引眼球,开创市场等。

  12.让产品自我销售。

  如:“这辆车,正在挑选真正有品位的人来驾驶它,一起创造有趣而快乐的生活”;“这台比普通人脑还聪明的、具有超强功能的电脑,正等待一个更聪明的人来征服它的”。

常见的市场营销技巧和手段有哪些?

  二、市场营销渠道:

  现在我们选择的营销渠道很多,如:自销、代理、直销、特许、网络媒体、微商等等,具体选择什么样的营销渠道,应根据企业、产品、资源能力等情况确定。

常见的市场营销技巧和手段有哪些?

  三、市场营销手段:

  营销手段是市场营销的关键,其主要目的就是传递信息,提高销售!

  营销手段,简单的说,可以划分两种:人员营销与非人员营销。

  人员营销就是推销员、专家等与客户面对面的营销及自设门市部推销。

  非人员营销就是利用广告媒体、营业推广、公共关系等营销形式提高销售。

常见的市场营销技巧和手段有哪些?

  第一种武器:好产品永远是第一位的 第二种武器:广告是炸开市场大坝的核弹

  第三种武器:公关具有一箭双雕之效应

  第四种武器:服务的价值高于广告和公关 第五种武器:投资小收益大的是促销妙计

  第六种武器:辛勤地默默地织一张大网

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