如何写出立刻收钱的营销软文?

  营销软文能收钱,关键是打动人心,说到了客户的痛点,触动了客户的内心,让客户觉得买的值,哪这样软文怎么写呢?

  1、软文不是文学,说让客户听得懂的话

  有人把文学和文案混为一谈,认为好文案就是文采飞扬,用词华丽。但你写的是客户愿意看的吗?文案要表达的产品的卖点、性能,给客户的价值,要用客户喜欢看的方式表达出来。

  不能把简单的表达可以变成复杂,不能过分雕饰,看起来看玄乎。要简单明了,条理清楚,不能让客户看了云里雾里,不知所云。

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  2、标题是核心

  标题的好坏决定者顾客是否继续往下看的重要因素。

  标题要有洞察力,洞察力是要深入到消费者的潜在意识,要说出消费者自己没有注意到的,但是看了茅塞顿开的感觉。

  标题要有悬念,不能平铺直叙。出色的标题就是一道谜语,不看完,你不知最后的答案,要引发客户阅读兴趣,调客户的胃口。

  用数字说话的标题,让客户真实可信。比如为了表现别墅的原生态,有标题这样写:”为了保留1892种中草药,我们少修了3条路;为了保留5000年的青山,我们少建了两座酒店“

  标题中要强化对比,让客户做出理性选择。

  3、软文文案少用形容词

  文案用形容词堆砌,让实物觉得苍白无力,要实事求是,要讲事实,要言之有物。因为看中的是商品本身,而不会被形容词感动。

  形容词缺乏信任,形容词缺乏意向,要用具体的表达,但客户一看,意境就显而易见的出来了。

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  4、尽量用短句,少用长句

  短句容易快速的推动事物进程,长句显得繁琐,引不起客户的快感;为什么唐诗宋词好,因为用精炼的语言,表达出了事物的全貌;短句有气势,集中表达,挑起客户欲望。

  5、软文要直接给客户利益。

  要直接传递项目或者商品价值,实实在在的给客户看得见的好处,容易打动客户。

  销售文案的框架,分别是 抓住注意力; 引起兴趣; 塑造价值和建立信任;激发欲望; 督促行动。

  《罗伯特科利尔信书》特别讲到,文案的开头要能够抓住顾客的注意力,并巧妙的与产品建立关联。

  如果我们要向一个六岁或八岁大的男孩的父亲销售产品,我们怎样让对方感兴趣呢?书中是这样开头的:

  你的孩子现在是一个小伙子啦,他认为你是这个世界上最厉害的爸爸,你可以修好他的小船、小车、给他讲很棒的故事。但十年二十年过去了,你的孩子上了大学,其他的孩子,比如他好友的父亲会去看他们,也许这些父亲会是铁路公司的总裁、大银行家、州长。而当你去看他的时候,他会像朋友们介绍说:“这是我父亲。”你认为当他说出这句话的时候会有什么样的感觉?他会为你骄傲吗?制造反差也是抓住注意和引起兴趣的有效方法。

  20世纪广告天才约翰·卡普斯的《我坐在钢琴前,他们都笑我……但当我弹起来的时候》就是一个经典案例,可以借鉴和欣赏。

如何写出立刻收钱的营销软文?

  “他真的可以弹钢琴吗?”一个女孩儿悄悄地问道。“根本不可能!”亚瑟叫道。“他从来没有弹过一个音符。”

   当我坐到钢琴旁时,他们哄堂大笑

   但是,当我开始演奏时....

  亚瑟刚弹完“The Rosary.”。房间里响起了雷鸣般的掌声。我觉得,对我来说这将是一个戏剧性的时刻,因为接下来,我要开始我的处女秀。我自信地大步走到钢琴前,坐了下来,这让我所有的朋友都感到万分惊讶。

  “杰克要耍花样了,”有人暗笑道。众人都笑了。他们都确定我连一个音符也弹不出来。

  “他真的会弹琴吗?”我听到一个小女孩问亚瑟。

  “根本不可能!”亚瑟叫道。“他从来没有弹过一个音符……你看着吧,有好戏看了。”

  我决定充分利用这种情况。模仿钢琴家们的做法,我拿出一条丝绸手帕,轻轻弹了弹钢琴键。然后,我起身把钢琴凳转了四分之一圈,就像我在杂耍表演中看到的帕代雷夫斯基的模仿者那样。

  “你们觉得他会表演什么?”一个声音从剧院后面传来。

  “我们很看好他哦!”有个人说到,然后整群人哄堂大笑。

   然后我开始弹奏.

  整个紧张的场面立刻安静了下来。正在嘲笑我的人,变得沉默了。我弹奏了几段贝多芬不朽的著作,月光奏鸣曲。我听到了惊讶的喘息声。我的朋友都安静了下来,听得入了迷!

  我开始弹奏,忘记了周围的所有人。我忘了时间,忘了周围,忘了惊讶地不敢呼吸的听众。

  我生活的小世界似乎开始消退——似乎变得暗淡——变得不真实。只有音乐是真实的。只有音乐和它带给我的幻想。幻景非常美丽,以前带给作曲家灵感的轻拂的风,皎洁的月光,飘荡的云彩。

  就好像作曲家在和我交谈——通过音乐的媒介——不是通过语言,而是通过音符。不是以句子的方式,而是以优美的旋律!

   彻底成功

  当月光奏鸣曲最后一个音符消失的时候,房间里突然响起了雷鸣般的掌声。我发现,我被一群兴奋的人包围着。他们握着我的手——疯狂地祝贺我,热情地拍打我的背!

  每个人都开心地惊呼——迫不及待地问我问题……“杰克!你为什么不告诉我们你可以弹钢琴呢?”。“你在哪儿学的?”——“你学多久了?”——“你的老师是谁?”

  “我从未见过我的老师,”我回复到。“不久前,我连一个音符也不会弹呢。”

  “别开玩笑了,”亚瑟笑道,他是一个小有成就的钢琴家。“你应该学了很多年了。我能看出来。”

  “我只学了一段时间,”我坚持说道。“我一直没告诉你们,是为了给你们一个惊喜。”

  然后,我告诉了他们事情的整个过程。

  “你听说过美国音乐学院吗?”我问道。

  我的几个朋友点了点头。“那是一个函授学校,对吧?”他们问道。

  “对,”我回答道。“他们发明了一个简单的新方法,可以通过邮件,教你在几个月内弹奏任何乐器。”

   我是如何在没有老师教的情况下,学习乐器的?

  然后,我说了我多年来一直想学钢琴的愿望。

  “几个月前,”我继续说道,“我看到了美国音乐学院的一则有趣的广告——一种全新的学习方式,每天只要几美分!广告中说了一个女士,利用业余时间,在家学会了弹钢琴——完全没有老师教!

  最棒的是,她使用的神奇的新方法,不需要艰苦,枯燥的练习。广告听起来如此有说服力,销售技巧网编辑分析我填写了优惠券,上了免费演示课程。”

  “我很快就收到了免费书籍,当天就开始学习演示课程。用这种方式学习演奏,让我感到非常惊讶。然后,我申请了课程学习。

  “当收到课程后,我发现,它和广告中说的一样——就和ABC一样简单!而且,随着学习的深入,课程越来越简单。

  在我发现这些特点之前,我就能演奏我最喜欢的曲目了。一点障碍也没有。我可以非常轻松地弹奏民谣,或古典乐曲,或爵士乐!而且,我对音乐一点天赋也没有!”

   弹奏任何乐器

  现在,你也可以自学成为一个出色的音乐家——而且全靠在家自学——用平常的一半时间。用这个简单的新方法,你一定能学会,就像其他用这个方法已经学会自己最喜欢的乐器的350000人一样。

  忘记如果你想弹奏乐器,就必须有天赋的陈旧观念。你只要阅读列表中的工具,确定你想学习哪个乐器,剩下的交给美国音乐学院。

  记住,无论你选择哪种乐器,每天成本只要几美分。不管你之前是一点乐器也不会,还是已经能演奏得不错,你一定有兴趣了解这个简单而且美妙的新方法。

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  无数已经取得成功的学生,从未梦想过自己还能弹奏乐器,直到看到他们“音乐能力测试”的结果。这些内容,都在我们有趣的免费小册子中,你不用投入任何成本。

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  【案例内容结束!】

  塑造价值和建立信任往往是紧密联系在一起的,如何塑造价值,我们需要向另外一篇著名的广告案例学习。

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  广告标题:60英里的时速下,这辆最新劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟

  副标题:“什么原因使得‘劳斯莱斯’,成为世界上最好的车子?

  一位著名的‘劳斯莱斯工程师说:“说穿了,根本没有什么真正的戏法----这仅不过是耐心的注意到细节。

  广告正文:

  1.行车技术主编报告:“在时速六十英里时,最大闹声是来自电子钟。引擎是出奇的寂静,三个消音装置把声音的频率在听觉上拨掉。

  2.每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前都先以最大气门开足七小时,而每辆车子都在各种不同的路面试车数百英里。

  3.“劳斯莱斯”是为车主自己驾驶而设汁的,它比国内制造的最大型车小十八英寸。

  4.本车有机动方向盘,机动利车及自动排档,极易驾驶与停车,不需司机。

  5.除驾驶速度计之外,在车身与车盘之间,互用无金属之衔接。整个车身都加以封闭绝缘。

  6.完成的车子要在最后的测验室经过一个星期的精密调整。在这里分别受到九十八种严酷的考验。例如:工程师们使用听诊器来注意听轮轴所发的低弱声音。

  7.“劳斯莱斯”保用三年。已有了从东岸到西岸的经销纲及零件站,在服务上不再有任何麻烦了。

  8.著名的“劳斯莱斯”引擎冷却器,除了“亨利.莱斯”在一九三三年死时,把红色的姓名第一个写母RR改为黑色外,从来没更改过。

  9.汽车车身之设计制造,在全部十四层油漆完成之前,先涂五层底漆,然后每次都用人工磨光。

  10.移动在向方盘柱上的开关,你就能够调整减震器以适应道路状况、(驾驶不觉疲劳,是本车显著的特点。)

  11.另外有后车窗除霜开关,控制着由1360条看不见的在玻璃中的热线纲。备有两会通风系统,因而你坐在车内也可随意关闭全部车窗而调节空气以求舒适。

  12.座位垫面是由八头英国牛皮所制-------足够制作128双软皮鞋。

  13.镶贴胡桃本的野餐桌可从仪器板下拉出。另外有两个在前座后面旋转出来。

  14.你也能有下列各额外随意的选择,象是:做浓咖啡(Espresso Coffee)的机械、电话自动记录器(Dictating machine)、床、盥洗用冷热水、一支电刮胡刀等。

  15.你只要压一下驾驶者座下的橡板,就能使整个车盘加上润滑油。在仪器饭上的计量器,指示出曲轴箱中机油的存量。

  16.汽油消耗量极低,因而不需要买特价汽油,是一种使人喜悦的经济。

  I7.具有两种不同传统的机动刹车,水力制动器与机械制动器。“劳斯莱斯”是非常安全的汽车-----也是非常灵活的车子。可在时速八十五英里时宁静的行驶。最高时速超过一百英里。

  18.“劳斯莱斯”的工程师们定期访问以检修车主的汽车,并在服务时提出忠告。

  19.“班特利”是“劳斯莱斯”所制造。除了引擎冷却器之外,两车完全一样,是同一工厂中同一群工程师所制造。“班特利” 困为其引擎冷却器制造较为简单,所以便宜三百美元。对驾驶“劳斯莱斯”感觉没有信心的人士可买一辆“班特利”。

  价格:本广告画面的车子----在主要港口岸边交货-----$13,550美元。

  假如你想得到驾驶“劳斯莱斯”或“班特利”的愉快经验。请与我们的经销商接洽。他的名号写于本页的底端。

  劳斯莱斯公司 纽约 洛克斐勒广场十号

  这篇文案对劳斯莱斯汽车的卓越性能和细节进行了详细的描述,顾客看完后真实可信。

  塑造价值、建立信任还有另外一种方法就是列举顾客使用你的产品后的效果,可以是文字聊天截图,也可以是视频,以及你的产品获得的荣誉和奖项等。

  激发欲望要再次提醒顾客使用产品后带给对方的神奇效果,限时限量,阶梯涨价都是激发顾客欲望和成交的有效方法。

  比如,我们要做一个朋友圈文案训练营,只招收100名学员,3天报名时间,额满为止就是一种激发顾客欲望的方法。

  这次朋友圈文案训练营前100名报名只收99元,每增加100名报名费涨100元就是阶梯涨价激发欲望的方法。

  督促行动要告诉顾客如何购买你的产品,是在淘宝,还是在微信公众号,或者在线下指定的地址等,要让顾客购买简单,容易操作。

  我们上面两个经典案例都详细的告诉了顾客如何购买和参与。

  销售文案的框架一般有这五大环节,但有时候需要灵活变通,可能只需要用到其中的一个或者多个环节。

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  收钱文案也分短案和长文案,你是需要哪种呢?

  短文案针对价格低而写的,文案的字数要求150个以内都叫短文案。

  短文案的好处是阅读轻松,撰写简单,传播容易,很快见效。

  短文案的5个要点是

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  1:价值的包装

  2:突显主题

  3:激发好奇

  4:扫码付款

  5:0风险承诺

  长文案主要是是针对高产品高价格的300字以上的长文案。

  长文案的12个要点

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  1故事吸引

  2痛点分析

  3好处描绘

  4案例证明

  5价值塑造

  6引发好奇

  7价格说明

  8付款扫码

  9超级赠品

  10零风险承诺

  11紧迫感促进行动

  12特别说明

  希望我的回答对你有帮助

  这么说吧,那些吹嘘一篇软文价值100万、一篇软文带来多少收入的都是忽悠用户的。

  软文营销的真正含义及作用是借助软文来展现产品的特点,变相衬托品牌的知名度。从而达到辅助提升经济效益的效果。

  所以说软文营销只是整体营销推广的一种手段,工具。

  好的软文不容易写,需要有充足的灵感、丰富的文采和文章架构,这都需要我们平时去多多练习的,可以多看一些软文范文以及软文写作指导来学习。或者直接找相关的软文营销平台来帮助写稿。

  
如何写出立刻收钱的营销软文?
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  收钱的文案只是表象,真真的核心是《精准的客户鱼塘+无法抗拒的成交主张》,成交不是一个点,而是整个营销流程!

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