怎样理解市场营销的涵义?

怎样理解市场营销的涵义?

  “市场营销”一词译自英文marketing,它是由market(市场)派生而来的,其包含两种含义:一种是动词含义,指企业具体的活动或行为,称为市场营销或市场经营;另一种是名词含义,指研究企业市场营销活动或行为的科学,称为市场营销学或市场学。

怎样理解市场营销的涵义?

  市场营销的定义

  市场营销的定义有很多种,国际上对市场营销的定义还没有一个统一的定论。

  被誉为“现代营销学之父”的美国著名市场营销大师菲利普·科特勒认为:“市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人进行交换,以获得其市场营销概念模型所需所欲之物的一种社 会和管理过程。”该定义强调了营销的价值导向。

  被称为“服务营销理论之父”、世界CRM大师格隆罗斯1990年给出的定义是:“市场营销是在一种利益之下,通过相互交换和承诺,建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系,实现各方 的目的。”这一定义强调了在共同的利益下,建立、维持、巩同“关系”,实现双赢或多赢,强调了营销的目的。

  目前比较完整和全面的定义是美国市场营销协会( AMA)于1 985年所下的定义:“营销是创造、沟通与传送价值给顾客,以及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人( stake-holder)受益的 一种组织功能与程序。”

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  市场营销的内涵

  第一方面,讲究市场经济调研的科技成果,以注重市场营销管理人员战略决策层,以结合市场调研的实际情况和调研出成果,以作出市场调研的可行性研究报告,以市场战略布署拟定市场营 销的适合方案和路径,以注重研究执行方案的效果与效率,以进行营销方案的综合评估与控制,在营销方案中以采取择中可行预定方案并执行与落实可行的营销方案。

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  第二方面,随着市场经济体制的改革开放,能够以市场营销学的概念,促使市场经济腾飞,从而使市场经济注入新的活力和新的动力,以市场经济制度的规范化和综合一体化,进而拉动市场 营销学的商品流通的供求关系,销售技巧网编辑分析与商品流通的需求关系,这是市场供给的原理,以改革发展成为现代市场经济的新格局,以不断探索和实践新型市场经济体制的领域,以不断开拓进取,以不 断谋划市场营销学理论与实践的战略指导意义。

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  作为营销主体关键是什么?

  以营销主体分为:①产品,②销售渠道,③客户与消费群体。

  在市场营销过程中,以市场营销管理人员的战略决策层为指导思想,以注重营销团队的凝聚力和号召力,以研究营销团队共同协作的能力,以精心策划营销团队战略与决策的实施方案为前提 条件,以营销团队结合精准施策与因地制宜的管理方法,以打造营销业绩为共同目标而共同努力。

  市场指的是具有特定的需求或是欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。对于消费者来说,市场就是购买商品的场所。对于学者来说,市场就是研究的对象。对于经营者来说,市场就是顾客,丢掉了顾客就是丢掉了市场,赢得了顾客就是赢得了市场。市场营销是指个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学,具有综合性、边缘性特点。其研究对象是以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律和市场营销策略。市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼, 指买卖双方进行交易的场所。发展到现在,市场具备了两种意义,一个意义是交易场所,如传统市场、股票市场、期货市场等等,另一意义为交易行为的总称。即市场一词不仅仅指交易场所,还包括了所有的交易行为。 而市场营销是企业最核心的竞争力,也是企业核心职能。因为顾客决定了企业存在的意义。当营销传递了顾客价值,并满足了顾客需求,企业就能吸引,保留以及发展顾客。营销的角色包含了确定机遇,了解顾客需求,理解竞争,开发吸引人的产品和服务,以及和潜在顾客沟通价值。

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